在现代制造业中，不同类型的企业在销售订单管理上有着截然不同的业务需求。为满足混合制造与离散制造企业的多样化场景，方天T-ONE ERP系统设计了科学、灵活的销售订单单别分类体系，帮助企业实现从客户意向到生产执行的全流程精细化管理。本文将详细介绍该系统在两大制造模式下的销售订单单别分类及其业务应用场景。

一、混合制造模式下的销售订单单别

混合制造企业通常兼具批量生产与定制化生产的特点，其订单类型多样，涵盖常规产品、试制样品及委托加工等。为此，方天T-ONE ERP系统设置了以下三类销售订单单别：

1. 正式订单

   适用于客户已确认采购需求并签订合同的常规产品销售。此类订单代表客户正式的采购行为，审核后将触发生产计划、物料需求、排程安排等一系列后续作业流程，是企业日常运营的核心订单类型。

2. 样品订单

   针对新产品开发或客户试用阶段的需求而设立。样品订单主要用于小批量试产或免费提供样品，不以盈利为主要目的。系统支持对样品成本进行独立核算，并可关联研发项目进行费用归集，便于后续量产决策分析。

3. 代工订单

   适用于OEM/ODM代工生产场景。客户仅提供产品规格或图纸，由企业负责原材料采购与生产加工。系统支持代工订单独立核算工费、管理客户物料（客供料），并实现与正式产品的成本隔离，确保财务核算清晰准确。

二、离散制造模式下的销售订单单别

离散制造行业（如模具、机械装备、零部件加工等）具有项目驱动、非标定制、工艺复杂等特点。方天T-ONE ERP系统为此设计了四类高度适配的订单类型，全面覆盖从商机到交付的各个阶段：

1. 意向订单

   用于客户初步接洽阶段，尚未确定具体货品编号或技术参数。此时订单主要用于项目管理系统中的商机跟踪与资源预估。系统支持通过“项目进度预排程”功能，为客户提供交期模拟与产能评估，助力销售前期谈判与项目立项。

2. 项目订单

   适用于模具、非标设备等单件或小批量定制化生产行业。客户下达正式订单后，系统在订单审核时自动将其转换为“零件表”，并强制要求建立项目进度预排程。未完成预排程的项目，系统将锁定后续零件表的生产派工、领料等操作，确保项目进度可控、资源合理调配。

3. 零件订单

   面向标准件或通用零部件加工企业，支持小批量、多批次的订单模式。订单审核后自动转入零件表，但不强制要求建立项目进度预排程，赋予企业更大的排产灵活性。适用于已具备成熟工艺路线、生产周期较短的常规产品。

4. 计划订单

   用于工厂内部计划性备货生产，属于内部订单类型。企业可根据销售预测或库存策略创建计划订单，系统自动转为零件表并驱动生产。此类订单不检查项目预排程状态，生产完成后，当所有货品全部入库，系统将自动结清订单，简化内部流程管理，提升库存周转效率。

三、总结

方天T-ONE ERP系统通过差异化的销售订单单别分类，精准匹配混合制造与离散制造企业的业务特性。无论是从客户意向到正式交付的全过程跟踪，还是从项目驱动到计划生产的多模式并行，系统均提供了强有力的流程支撑与数据管控能力。企业可根据自身生产模式灵活配置订单类型，实现销售、项目、生产、财务的一体化协同，全面提升订单交付效率与客户满意度。

方天T-ONE将持续优化订单管理逻辑，助力制造企业迈向智能化、精细化运营管理新阶段。

附：方天T-ONE ERP系统销售订单单别分类对比表

说明：

• “转零件表”：指订单审核后自动生成生产用的零件明细表，作为生产计划与执行的基础数据。

• “项目进度预排程”：是离散制造中用于模拟项目时间节点、资源配置与交期的重要工具，尤其在项目订单中为强制环节。

• “自动结清订单”：计划订单在所有货品完成生产并入库后，系统自动将其状态更新为“已完成”，无需人工关闭。

该分类体系体现了方天T-ONE ERP系统对不同类型制造企业的深度适配能力，帮助企业实现从销售接单到生产交付的全流程精细化管理。